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空气能在三四线城市快速发展分析

有家电行业专家指出,中国未来十年的家电市场增长点主要集中在乡镇市场。随着城市运营成本的提升,在一定程度上制约城市家电卖场的拓展延伸。另外,相比于三、四线城市,电子商务也在加快抢占一线城市的家电份额。作为家电节能新宠的空气能热水器也不例外,随着城镇化建设步伐的加快,三、四线城市的空气能消费市场将呈现一片蓬勃的发展景象。具体原因如下:


传播媒体精准度高市场接受程度深入

由于一线城市的传播区域较为广泛,其产品的传播手段也形式多样。鉴于民众的主动接受能力有限,导致大量的信息石沉大海。尤其是一线城市的生活节奏快,部分终端客户也没有时间从海量的信息中了解空气能热水器的信息。而在三、四级城市,终端客户选择信息传播的渠道较为精准,大致通过墙体广告、小区推广、车体广告等小型推广方式进行点对点的宣传推广,精准的传播方式及地域更容易加深当地市场对品牌的认知度,其低成本的广告投入也为厂商节省了一大笔宣传开支。


交通枢纽完善为产品运输提供便捷

交通运输把社会生产、分配、交换和消费等各个环节有机地联系起来,即是重要的基础产业,又为商品流通和人员流动提供基本条件。近年来,国家也投入大量资金改善城乡交通情况,完善的交通枢纽为空气能产品的快捷运输提供了现实可能性。基于运输效率的提高,产品的运输成本也相应降低,大大提高了空气能的普及率。


消费心理更趋于感性诉求

在三、四级的消费市场中,得益于地域因素,往往有利于经销商的客情维护工作。对于认知度较低的空气能来说,感性诉求往往成为代理商攻陷消费者芳心的秘密武器。在这里,品牌优势似乎不那么明显,攀比心理、从众消费心理的影响更为突出。如果当地代理商能更好地了解当地用户的消费者,从感性营销上打动消费者,将获得意想不到的业绩收效。


空间利用富余便于产品安装

基于空气能安装需要的占地面积较大,对于一线城市的高房价而言,有限的使用面积给空气能热水器的安装带来了一定的压力。而与城市“寸土寸金”的高额房价相比,三、四线城市的房价压力更小,尤其是人均居住面积较多的地方,宽松的住宅条件为空气能热水器的安装提供了便利。
据有关行业机构预测,近十年来,中国城镇化进程明显加快,城镇率每年大约提高1个百分点,并在2011年首次超过50%,到2020年中国城镇化将超过60%。随着我国城镇化的逐渐推进,空气能在当地市场的普及率将得到进一步提高。

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